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電力營銷

  • 專業(yè)人氣:已有510人瀏覽
  • 所在地域:甘肅 蘭州
  • 學校名稱:蘭州電力學校
  • 聯(lián) 系 人:陳老師
  • 學校地址:蘭州市安寧區(qū)萬新北路
  • 中專專業(yè)類中排名500,地區(qū)排名254。
    這里有蘭州電力學校的電力營銷專業(yè)課程、電力營銷培養(yǎng)目標、電力營銷就業(yè)措施等信息。
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電力營銷專業(yè)存在問題

1、市場營銷管理觀念薄弱,部門機制不完善。

(1)市場營銷管理觀念薄弱。供電企業(yè)作為商品的生產(chǎn)者與經(jīng)營者,以追求最大的經(jīng)濟效益為目的,以鞏固和發(fā)展市場為企業(yè)生存與發(fā)展的基礎。

長期以來,電力的供不應求,使整個供電企業(yè)按照嚴密的計劃經(jīng)濟模式運行,發(fā)展靠政府、效益靠政策、管理靠行政手段,電力從上網(wǎng)到銷售等各個環(huán)節(jié)以及電力的需求均靠計劃來調(diào)節(jié),以實現(xiàn)電力的產(chǎn)、供、銷一致。

這種大鍋飯局面造成了領導層和員工的營銷管理觀念淡薄。隨著農(nóng)網(wǎng)改造的完成、電力體制改革、廠網(wǎng)分開,提高供電業(yè)的市場營銷觀念,搞好電力營銷管理,提高企業(yè)效益,實現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展,將是我國供電部門提高市場競爭力的關鍵。

(2)供電部門機制不完善、電力營銷機構(gòu)有待改組。供電企業(yè)的核心業(yè)務應該是電力營銷,電力營銷工作的質(zhì)量關系到企業(yè)自身的生存和發(fā)展,決定著企業(yè)的市場競爭力,最終影響企業(yè)效益。但大多數(shù)供電部門或是沒有建立起電力營銷職能部門,或是缺乏與其他職能部門的有效協(xié)調(diào)。

我國供電部門的管理體制與運行機制不完善,其內(nèi)部缺乏競爭、激勵和自我約束機制,使廣大職工的積極性沒有發(fā)揮出來。我們在管理上應充分認清電力營銷的重要性,準確定位,使一切生產(chǎn)經(jīng)營活動服從和服務于電力營銷的需要,利用供電部門營銷機構(gòu)改革的有利時機完善各種激勵、約束機制。

2、電力銷售渠道不暢通,供電服務滯后于用戶的用電需求。

電力是一種商品,如今以打破壟斷,引入市場競爭為取向,以"廠網(wǎng)分開,競價上網(wǎng)"為標志的電力工業(yè)體制改革已成為我國電力走向市場的途徑。電力面對市場的根本任務就是優(yōu)質(zhì)服務。

多年來,供電企業(yè)供不應求的"賣方市場",使電力企業(yè)員工形成"門難進,臉難看,事難辦"的作風,對大量的最終用戶缺少研究,沒有完整的售前、售后服務體系,如報裝接電手續(xù)繁瑣,故障處理不及時、不到位,制約了電力銷售,影響電力市場的正常發(fā)育,形成了一個"賣不掉"、"買不到"和"買不起"同時并存的充滿結(jié)構(gòu)性矛盾的電力銷售市場。

另外,居民住宅供電設施的設計標準低、進戶線徑細小也不適應居民用電的需求,因而導致部分銷售市場的丟失。

3、電網(wǎng)建設滯后,存在有電送不出和有電用不上的現(xiàn)象,嚴重影響電力供應。

由于電網(wǎng)建設長期滯后于電源建設,存在有電用不上的現(xiàn)象。長期以來電網(wǎng)建設投入不足,城市電網(wǎng)陳舊老化,農(nóng)村電網(wǎng)簡陋薄弱,使電力無法暢通無阻地輸送到任何一個電力需求的地方。于是就形成了"有電送不出、用電得不到保障"的局面。

4、電價形成機制不科學,過高的電價水平抑制了用戶用電需求。

電價是電力市場的杠桿,它不僅影響電力供應,而且影響電力銷售。

隨著電力工業(yè)體制改革和電力市場的發(fā)展,現(xiàn)行電價政策、測算制定電價的方法等已越來越不適應新的形勢要求。在不同地區(qū)由于價外加價等種種原因,相同性質(zhì)的用電在同一省份內(nèi),城市與城市之間電價不一樣,同一城市內(nèi)不同居住區(qū)的用戶電價也不一樣。

農(nóng)村與農(nóng)村更是不一樣,電價五花八門,國家規(guī)定的與用戶繳納的大不一樣,許多地區(qū)電價奇高,不僅制約了電力銷售市場的拓展,而且影響了家電在農(nóng)村的普及率。為此,應堅決取締"中間層"的價外加價,實行同網(wǎng)同質(zhì)同價,這是凈化拓展電力銷售市場的長遠戰(zhàn)略。

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